Was ein Exposé heute leisten muss

Ein Exposé hat eine Aufgabe: Die richtigen Interessenten sollen nach dem Lesen anrufen, und die falschen sollen es nicht tun. Beides spart Zeit. Ein gutes Exposé filtert, ein schlechtes erzeugt Besichtigungstourismus.

Die Reihenfolge, in der Käufer lesen

Käufer sehen zuerst das Titelbild, dann den Preis, dann die Fläche und die Zimmerzahl, dann den Grundriss. Erst danach lesen sie Text. Wer das weiß, investiert zuerst in Fotos und Grundriss und schreibt den Text danach, nicht umgekehrt.

Fotos

Tageslicht, aufgeräumt, gerade Linien, keine extremen Weitwinkel. Ein Raum, der auf dem Foto doppelt so groß wirkt wie in echt, erzeugt bei der Besichtigung Enttäuschung, und Enttäuschung führt zu niedrigeren Angeboten. Leere Räume sind schwer zu lesen; virtuelles Home Staging zeigt, wie der Raum genutzt werden kann, muss aber als solches gekennzeichnet sein.

Grundriss

Der Grundriss ist das Bild, das Käufer am längsten ansehen. Er gehört ins Exposé, mit Maßen und Himmelsrichtung. Ein Grundriss ohne Maße ist ein halber Grundriss.

Energieausweis

Pflicht, und zwar von Anfang an. Energieklasse, Endenergieverbrauch oder Endenergiebedarf, Energieträger und Baujahr müssen in der Anzeige stehen. Wer das weglässt, riskiert eine Abmahnung und verliert Vertrauen. Käufer prüfen die Heizung inzwischen als Erstes.

Text

Kurz, konkret, in der Reihenfolge, die der Käufer braucht: Was ist es, wo ist es, was ist besonders, was wurde wann gemacht, was kostet es monatlich. Keine Adjektive, die nichts beweisen. „Lichtdurchflutet“ sagt nichts, „Fenster nach Süden und Westen, 3,40 m Decken“ sagt alles.

Woran Sie ein gutes Exposé erkennen

Es beantwortet die Fragen, die Sie selbst bei einer Besichtigung stellen würden, bevor Sie hinfahren müssen. Hausgeld, Rücklage, Heizung, Baujahr, Modernisierungen, Verfügbarkeit. Wenn nach dem Lesen nur noch die Frage bleibt, ob man sich in der Wohnung wohlfühlt, hat das Exposé seine Arbeit getan.